我們(men)銷售石油焦炭時，客(ke)(ke)戶砍(kan)價(jia)(jia)在(zai)在(zai)所難免的(de)(de)；面(mian)對(dui)客(ke)(ke)戶的(de)(de)砍(kan)價(jia)(jia)，我們(men)分(fen)清這是出(chu)于什么(me)階(jie)段，這一點很(hen)重要；不(bu)同的(de)(de)階(jie)段，處理的(de)(de)方法(fa)也是不(bu)一樣的(de)(de)。有些客(ke)(ke)戶上(shang)來就砍(kan)價(jia)(jia)，如(ru)果銷售人員(yuan)馬(ma)上(shang)降(jiang)價(jia)(jia)是不(bu)對(dui)的(de)(de)；我們(men)應(ying)當(dang)先介(jie)紹(shao)產(chan)品，闡(chan)述產(chan)品的(de)(de)價(jia)(jia)值，而(er)不(bu)是降(jiang)低產(chan)品售價(jia)(jia)。要知道，一旦價(jia)(jia)格降(jiang)下了(le)，再往上(shang)漲就不(bu)容(rong)易了(le)。

　　對于客(ke)戶在各種采購上的策略(lve)，就是要動(dong)搖石油焦炭業務員信心，希望用威脅不(bu)買的方式(shi)來(lai)脅迫(po)降價；因為客(ke)戶知道，如果(guo)你擔心生意做(zuo)不(bu)成，自(zi)然會給予更低的折扣(kou)。

　　鷹潭市(shi)，位于江西省(sheng)東部偏北，鷹廈線、浙贛線、皖贛線和滬昆線四條鐵路(lu)主(zhu)干線縱橫交匯(hui)。

　　主要礦(kuang)(kuang)種有銀、鋁(lv)、鋅、鈾(you)、稀土(tu)(tu)、石膏、瓷土(tu)(tu)、硅(gui)質(zhi)原(yuan)(yuan)料。礦(kuang)(kuang)泉(quan)水、花(hua)崗(gang)巖(yan)和建筑用砂巖(yan)等，冷水銀鉛(qian)鋅礦(kuang)(kuang)是目前我國的銀鉛(qian)鋅礦(kuang)(kuang)床，羅塘(tang)石膏礦(kuang)(kuang)區石膏儲量居全省之首，瓷石和硅(gui)質(zhi)原(yuan)(yuan)料為該市潛在優勢礦(kuang)(kuang)石。

　　鷹(ying)潭(tan)市2012年規模以上工業(ye)實現(xian)增(zeng)加(jia)值(zhi)282.46億(yi)(yi)元，增(zeng)長15.5%。在統計的(de)24個行業(ye)大類中，有19個行業(ye)的(de)增(zeng)加(jia)值(zhi)實現(xian)了增(zeng)長，其中化工原料(liao)及(ji)化學制品制造業(ye)8.23億(yi)(yi)元，增(zeng)長0.6%；醫藥制造業(ye)2.12億(yi)(yi)元，增(zeng)長28.9%；非金(jin)屬(shu)(shu)礦物制品業(ye)3.38億(yi)(yi)元，增(zeng)長85.8%；有色金(jin)屬(shu)(shu)冶(ye)煉(lian)及(ji)壓延加(jia)工業(ye)222.07億(yi)(yi)元，增(zeng)長13.2%；電力(li)熱力(li)的(de)生產(chan)和供應業(ye)4.97億(yi)(yi)元，增(zeng)長46.4%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的(de)減壓渣油在經(jing)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生(sheng)成的(de)黑色(se)(se)固體焦炭。其外觀為黑色(se)(se)或(huo)暗灰色(se)(se)的(de)蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈(cheng)橢圓形(xing)，且互相(xiang)貫通。

　　根據生產工藝的不同(tong)，石油(you)焦(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)炭可分(fen)為延(yan)遲焦(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)、流化焦(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)和釜式焦(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)。我國石油(you)焦(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)的主要(yao)品種為延(yan)遲焦(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)，流化焦(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)和釜式焦(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)的比(bi)例(li)很小。

　　做企業(ye)(ye)(ye)必須(xu)兢兢業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)、勤勤懇(ken)懇(ken)，否則是做不(bu)成事(shi)情(qing)的(de)。想要做好石油焦(jiao)炭業(ye)(ye)(ye)務，就要腳踏實地，銳意進(jin)取。很(hen)多人做事(shi)浮(fu)躁，這是做企業(ye)(ye)(ye)的(de)大忌(ji)。

　　做產品是(shi)個(ge)復雜的系統工程，需要一(yi)步步腳踏實地，穩(wen)扎穩(wen)打(da)，不(bu)(bu)能亂來(lai)，不(bu)(bu)能胡來(lai)，否則追究會吃(chi)苦果、惡(e)果。

　　那(nei)么做企(qi)業(ye)到底應該怎(zen)么操作？這需(xu)要(yao)優(you)秀的(de)團(tuan)隊，例(li)如(ru)獨立的(de)科研隊伍(wu)和高(gao)(gao)素質的(de)生(sheng)產團(tuan)隊，再配合科學的(de)管理體系和嚴(yan)格的(de)質量把控(kong)，這樣(yang)才能生(sheng)產出優(you)質的(de)產品(pin)來，沒(mei)有(you)高(gao)(gao)品(pin)質的(de)產品(pin)，企(qi)業(ye)將寸步(bu)難行。